Un Responsable Commercial HPC & IA doit combiner expertise commerciale et compréhension approfondie des solutions de calcul haute performance (HPC) et d’intelligence artificielle (IA).

Ce poste est essentiel pour promouvoir et vendre des solutions complexes à des clients variés, allant des centres de recherche aux industries innovantes en passant par la finance, l’assurance.

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🎯 Missions principales

• Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients dans des secteurs tels que la recherche scientifique, l’industrie, la finance ou la santé, où le HPC et l’IA sont cruciaux.

• Gestion de portefeuille : Entretenir et développer les relations avec les clients du portefeuille, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins évolutifs en matière de calcul intensif et d’IA.

• Stratégie commerciale : Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente, en collaboration avec les équipes techniques.

• Veille technologique : Se tenir informé des évolutions du marché du HPC et de l’IA, des nouvelles technologies et des offres concurrentes pour adapter l’approche commerciale.

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🧠 Compétences requises

• Connaissances techniques : Compréhension des architectures HPC, des supercalculateurs, des clusters, et des solutions cloud associées, ainsi que des frameworks d’IA.

• Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de comptes clés.

• Communication : Capacité à expliquer des concepts techniques complexes de manière claire et accessible aux clients.

• Langues étrangères : La maîtrise de l’anglais est indispensable, compte tenu de la dimension internationale du secteur.

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🎓 Formation et expérience

• Formation : Diplôme de niveau Bac+5 en informatique, en ingénierie ou en commerce, avec une spécialisation en technologies de l’information ou en systèmes informatiques.

• Expérience : Une expérience préalable dans la vente de solutions à hautes valeurs ajoutées technologiques, idéalement dans le domaine du HPC et/ou des infratsructures IA.